本人目前在讀碩士，今年5月份曾經(jīng)在一家主要做小學(xué)數(shù)學(xué)培訓(xùn)（即奧數(shù)）的教育機構(gòu)呆過一段時間，希望能以它的發(fā)展過程給您一些啟發(fā)：

很多教育機構(gòu)在初創(chuàng)期間遇到的困難基本是一樣的，無非就是周邊類似機構(gòu)過多，競爭太大，虎口奪食屬實不易。我所在的這個培訓(xùn)機構(gòu)也一樣，從2018年4月份注冊開始就一直困境重重，但這個女校長抓住了問題關(guān)鍵——盡一切手段招來學(xué)生！主要手段有：

①放學(xué)之前去學(xué)校周邊發(fā)傳單：尤其是趁著家長提前到校門口接小孩的空檔期發(fā)，邊發(fā)邊介紹，以我的觀察看，家鄉(xiāng)是很樂意聽的，一方面自己的孩子目前就在別的機構(gòu)學(xué)習(xí)，聽一聽這個機構(gòu)的不同之處也沒什么不好；另一方面，孩子還沒放學(xué)，站著也沒事兒，所以他們都挺樂意一聽；

②極大的優(yōu)惠：這個校長給出的優(yōu)惠是極大的——平常上課5塊錢一節(jié)，暑假20節(jié)課80塊錢，什么概念！基本就免費，就算孩子學(xué)不到知識，暑假在那兒也算半個托管，所以這個優(yōu)惠一出當(dāng)時就很多家鄉(xiāng)來體驗，畢竟花的錢也不多；

③優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：比如裝修風(fēng)格啊，桌子凳子寫字板投影儀的安置等等，除此之外，最重要的是教學(xué)能力！這個女校長自己學(xué)習(xí)，每晚學(xué)到深夜，不僅能夠很好的掌握數(shù)學(xué)知識，而且上課足夠幽默足夠有吸引力，孩子們都很愿意上她的課；

④繼續(xù)擴大學(xué)生數(shù)量：這個優(yōu)惠大概持續(xù)了有大半年，這個女校長很負責(zé)人很好，孩子們很喜歡她，所以慢慢的孩子們就從其他機構(gòu)轉(zhuǎn)到了這里，課時費逐漸恢復(fù)69一節(jié)課（45分鐘），此時女校長又出了一個政策——拉一個同學(xué)過來增加5節(jié)課等等的優(yōu)惠，這樣，他們把自己的同學(xué)或者在其他機構(gòu)認識的同學(xué)拉了過來……一年的時間，目前這個機構(gòu)已經(jīng)吸引了200多的四五年級學(xué)生（數(shù)學(xué)+語文），月收入估計要五六萬了吧

當(dāng)然成功不易，比如遇到了其他機構(gòu)的舉報啊、財務(wù)狀況審查啊、部分家鄉(xiāng)不滿意啊，但，她都頂過來了，一個女校長，一個我很佩服的人。

目前我已經(jīng)不在那兒做了，但走之前，女校長又花了四五萬購進了高斯課堂的一系列設(shè)備和課程，一直在奮斗，祝她更好，祝您更好。

感謝閱讀、點贊，歡迎交流。