心疼那些用培訓貸去韋博學英語的學員。課沒得上了，貸款得還。

還對培訓機構的存在意義產(chǎn)生了懷疑，你們是為了把學員們當韭菜割，還是為了學員們增長技能？

還有就是，為什么我們學點技能的成本這么高！

事情概述韋博英語是持續(xù)經(jīng)營了二十多年的老牌英語教育機構，在全國有幾百家分店。

在國慶節(jié)前的幾個月里，經(jīng)營狀況不好，欠下了員工工資兩個月。由于總公司無法持續(xù)輸血，在節(jié)后問題全面爆發(fā)，員工控訴總公司在有盈利的情況下放棄他們，轉移資產(chǎn)，等等等。

自此成為新聞，北京人去樓空都散伙，其它地方學員趕緊退費，形成關店潮。

為什么學費那么貴，還不賺錢？在此我不討論韋博拙劣的管理能力，讓一個局部問題迅速蔓延為全局性問題，從而把公司敗了。

我只想分析一個問題，為什么學費那么貴，他們還不賺錢。

據(jù)報道，在韋博交錢的學員學費，少則3-4萬，多則7-10萬。這么高的學習，機構都被逼跑路，令人不解。據(jù)說9月份，韋博英語亦莊分部還招了二十個學員，這意味著至少60萬的進賬。

從這次事件中，我們能看出，韋博作為一個機構，只出一個牌子。店面是租的，老外老師是從合作的中介機構請的。韋博只做營銷和管理。而營銷是重中之重。

據(jù)報道，無論線上培訓機構，還是線下培訓機構，都面臨一個問題，獲客成本高。由于這個問題，很多機構都在賠錢。

那么，我們可以推導出下面這個餅圖：

營銷占比最高。

工資才三四千的學員們，用貸款貸來的學費，主要被用來讓培訓結構找到自己。而最有意義的那一塊，也就是付給老師和外教們的錢，則占自己學費的很小的比例。

也就是說，培訓機構們的存在，大大拉高了學習技能的成本。因為錢都浪費在營銷大戰(zhàn)里了。

而為此買單的學員們，則是其中的韭菜，誰家割都是割。

韋博英語失聯(lián)是小事，更重要的是：

怎么降低學習一項技能的成本？怎么讓學員們辛苦掙來的錢，都花在刀刃上？