不知道各位家人們還記得不，今年 1 月小雷我寫(xiě)過(guò)湛江那對(duì)爆紅的 “肥娟小吃” 夫妻 —— 當(dāng)時(shí)靠暖心故事圈粉 165 萬(wàn)，誰(shuí)能想到最近因?yàn)橹辈ж?，夫妻倆被網(wǎng)友罵上了熱搜。

但不記得也沒(méi)關(guān)系，今天就給大家重新回顧一下，這對(duì)肥娟夫婦是如何從當(dāng)初全網(wǎng)夸的 “最干凈網(wǎng)紅” 到如今的爭(zhēng)議道歉被罵。

小雷說(shuō)實(shí)話(huà)，肥娟夫婦的走紅完全是個(gè)意外。

他們?cè)驹谡拷煜h開(kāi)童鞋店，生意慘淡到連續(xù)虧損兩年。但夫妻倆特別善良，每天放學(xué)都讓小學(xué)生進(jìn)店避雨、看電視，還免費(fèi)提供零食。

時(shí)間一長(zhǎng)，鞋店成了孩子們的 “快樂(lè)基地”，大家都管老板娘邱智娟叫 “肥娟”。

2024 年底，鞋店撐不下去了，肥娟笑著宣布倒閉的視頻突然在網(wǎng)上火了。網(wǎng)友們被她的樂(lè)觀打動(dòng)，紛紛建議她轉(zhuǎn)型做小吃。

更讓人意外的是，小學(xué)生們主動(dòng)幫忙調(diào)研市場(chǎng)，最后推出了 1 元火雞面、2 元薯?xiàng)l、3 元炸雞柳的親民菜單。

轉(zhuǎn)型后的小吃店瞬間成了網(wǎng)紅打卡地，直播間里每天有 10 萬(wàn)人圍觀他們數(shù)錢(qián)，營(yíng)業(yè)額從 700 元飆升到近 4000 元。

那時(shí)候的肥娟夫婦有多火呢?抖音粉絲從 0 漲到 165 萬(wàn)只用了半年，連央媒都轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊。政府還聘他們當(dāng)“甜美遂溪”文旅推薦官，整條街的人流量翻倍。

他們拒絕了高價(jià)廣告，把品牌方送的禮物捐給福利院，被網(wǎng)友稱(chēng)為 “最干凈的網(wǎng)紅”。

然而，這份純粹沒(méi)能持續(xù)太久。今年 4 月，肥娟夫婦突然開(kāi)始直播帶貨，首場(chǎng)云南牛奶賣(mài)出五十多萬(wàn)，6 月和鴻星爾克合作直接登頂運(yùn)動(dòng)品類(lèi)銷(xiāo)量榜。

但這波操作徹底激怒了部分粉絲 —— 他們明明在采訪里說(shuō)過(guò) “絕對(duì)不會(huì)帶貨”，還把直播間廣告位撤了，現(xiàn)在卻食言了。

6 月 15 日凌晨，肥娟夫婦發(fā)視頻道歉。邱智娟她老公林景歡說(shuō)：“我們確實(shí)說(shuō)過(guò)不帶貨也確實(shí)賣(mài)了，如果你們覺(jué)得被騙了，我們道歉。” 并坦言他們當(dāng)初不想利用這個(gè)感動(dòng)去賣(mài)貨，突然帶貨是因?yàn)橄胭嶅X(qián)了，給小店以及自己家人過(guò)上更好的日子，同時(shí)想讓肥娟小吃能堅(jiān)持下去。

這段道歉視頻在網(wǎng)上炸開(kāi)了鍋。

支持的人說(shuō)他們坦誠(chéng)，選的都是大品牌，至少敢認(rèn)錯(cuò);反對(duì)的人罵他們 “又當(dāng)又立”，消費(fèi)粉絲信任。

但說(shuō)實(shí)話(huà)，小雷挺理解他們的。小吃店月?tīng)I(yíng)業(yè)額 6 萬(wàn)看似不少，但扣除成本、人工和房租，剩下的真不多。加上直播打賞收入減少，轉(zhuǎn)型帶貨或許是他們不得不做的選擇。

現(xiàn)在肥娟夫婦的帶貨數(shù)據(jù)確實(shí)亮眼：鴻星爾克那場(chǎng)直播銷(xiāo)售額 50-75 萬(wàn)，創(chuàng)下品牌近 30 天最高紀(jì)錄。

但風(fēng)光背后，問(wèn)題也不少。首先是輿論壓力，直播間從 10 萬(wàn)+ 人氣掉到 4 萬(wàn)，評(píng)論區(qū)全是 “取關(guān)”“騙子” 的罵聲。

更關(guān)鍵的是，粉絲對(duì)他們的期待變了。以前大家喜歡他們的真實(shí)和溫情，現(xiàn)在直播間里全是商品鏈接，小學(xué)生的身影也不見(jiàn)了。

有網(wǎng)友感慨：“肥娟小吃不再是那個(gè)充滿(mǎn)煙火氣的小店，而是變成了帶貨機(jī)器。”

小雷覺(jué)得，肥娟夫婦的問(wèn)題出在 “人設(shè)崩塌”。他們前期靠 “拒絕商業(yè)化” 吸粉，現(xiàn)在突然轉(zhuǎn)型帶貨，落差感太大。

其實(shí)小雷覺(jué)得他們完全可以換個(gè)方式 —— 比如在視頻里穿插帶貨，或者用小吃店的故事包裝商品，既能保持調(diào)性，又能賺錢(qián)。畢竟，2025 年的直播帶貨新規(guī)要求越來(lái)越嚴(yán)，光靠情懷可不行，得專(zhuān)業(yè)起來(lái)。

那么，我們又回到最根本的問(wèn)題：網(wǎng)紅該不該賺錢(qián)?當(dāng)然該!但怎么賺，什么時(shí)候賺，這里面學(xué)問(wèn)大了。

小雷認(rèn)為肥娟夫婦最大的失誤，是沒(méi)有做好 “預(yù)期管理”。如果他們?cè)琰c(diǎn)說(shuō) “未來(lái)可能會(huì)帶貨”，或者在走紅時(shí)適當(dāng)接一些與小吃店調(diào)性相符的廣告，也不至于現(xiàn)在這么被動(dòng)。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，他們的初心其實(shí)沒(méi)變。從免費(fèi)給學(xué)生零食，到把帶貨收入投入小吃店，他們始終想把小店做好。

所以在道歉視頻底下的評(píng)論區(qū)里，也有不少網(wǎng)友贊同他們現(xiàn)在直播帶貨，并表示賺錢(qián)也是為了生活。

小雷覺(jué)得，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，網(wǎng)紅的生命周期越來(lái)越短。肥娟夫婦能紅一年已經(jīng)很不容易，但要想走得更遠(yuǎn)，必須得找到商業(yè)與情懷的平衡點(diǎn)。

或許可以學(xué)學(xué)那些成功轉(zhuǎn)型的案例，比如把帶貨商品和小吃店結(jié)合，或者用直播收入反哺公益，重新贏回粉絲信任。

說(shuō)到最后。

肥娟夫婦只是千千萬(wàn)萬(wàn)網(wǎng)紅的縮影。大眾希望他們?cè)谧分鹆髁康耐瑫r(shí)，千萬(wàn)別忘了最初的那份真誠(chéng)。